高低温试验箱业内企业整合因此加速

　　连日来的彩电业新闻颇多， 从平板降价一万到欧盟反倾销，无不在业内掀起轩然大波，反倾销的话题还在继续，国内众厂家则迅速作出了应对。 据国内有关媒体报道，时隔 3 年之后，近日，欧盟又对中国彩电祭出“反倾销大棒”，拟征收高达 44.6% 的反倾销关税，更多的中国彩电企业将面临结束欧洲之旅的可能。

　　实际上，相比于如今彩电频频遭遇反倾销，中国空调在海外遭遇反倾销的事件则更令人关注。一项调查显示，目前，我国已是世界上遭受反倾销调查多的国家，而中国空调的出口量年增幅平均在 30% 左右，这种快速增长的背后是平均单价的下降。统计显示，目前中国空调的出口价格折合人民币普遍在千元以下，只是其他国家空调产品价格的 60% 左右。 家电专家沈闻涧认为，为了应对国内市场上的利润锐减的情况，大多数空调企业都选择了拓展 海外市场 。而目前空调产品的技术含量并不高，出口的门槛也不高，企业很自然地把 价格战 从国内挪到了海外。

　　按照反倾销法规定，“倾销”是指一国产品以低于正常价格进入进口国市场，并使进口国市场已建立的产业受到实质性伤害或构成这一威胁，或实际上使进口国产业延迟建立。倾销与反倾销的本质是出口国与进口国生产者之间的“对话”、“博弈”，是一场没有硝烟的战争。

　　那么，透过反倾销的背后，中国空调海外销量究竟有多大？在走哪种趋势？这都是值得我们关注的话题。

　　2005 年度，中国空调行业经历了材料成本上涨、人民币升值和房地产市场调整、国家能效规定强制出台等洗礼，业内企业整合因此加速。

　　有媒体报道， 2005 年 1 ～ 11 月，空调行业产销量分别同比下降了 9% 和 3% ，内销市场出现负增长，行业增速呈现明显放缓趋势。空调出口增长明显放缓，欧美等发达国家和地区的出口下降，东南亚等发展中国家和地区的出口增长显著。

　　另一方面，空调产能过剩和国内外市场需求增长乏力，已导致库存居高不下。从 2000 年到 2004 年，我国的空调年产量从 1800 万台上升到超过 6000 万台，已占世界空调产量的近 70% 。 2005 年以来，国内大中型空调厂家纷纷扩大产能，保守估计，截至 8 月底，中国空调库存量超过 1000 万台，将严重制约新冷冻年度空调市场发展，并导致出口竞争更加剧烈。

　　因此，对于产能旺盛的中国空调企业来说，海外市场是块味道鲜美的“香馍馍”，谁能在海外市场占得先机，谁的出口形势就相对乐观。

　　但与其他家电产品一样，空调要想走出国外并在国外市场立足，也并非是件容易之事，除了其产品的性能、价格等因素外，空调的品牌也越来越被倚重，前几年，国内空调企业就曾出现过万马奔腾争过“独木桥”的场面。也就在这样的背景下，国内空调行业的出口出现持续看好的形势，并一度使一批空调企业赚足了白花花的银子。

　　其后，经过几年的市场淘汰，中小品牌在产品运作、市场网络、品牌拉力方面的劣势也显现出来，海外市场竞争的主角也渐渐浮出水面。以奥克斯、海尔、美的、格仕兰等国内大品牌领军的“出口大户”在海外市场牢牢占稳了脚跟，并大有扩军增容之势。

　　这些空调在海外市场竞争策略上，除了一些品牌所惯用的价格优势外，其所带来的综合实力、品质保障、良好信誉，正在为海外商家所倚重。

　　而在国外空调企业看来，中国空调企业是个令其胆颤心惊的劲敌，以奥克斯为例，短短两年多的海外发展之路，奥克斯就先后联姻韩国三星、牵手美国约克，并在此基础上利用其“优质平价”的独特优势，先后成功打入意大利、土耳其、澳大利亚、俄罗斯、南非等 4 大洲的 130 多个国家和地区，而就在这样的背景下，中国产的空调得到了国外经销商的一致认可，使得奥克斯、海尔、格力等一批在国内占据龙头位置的空调，在海外市场同样走得顺顺当当。

　　“奥克斯虽然不是中国空调出口海外的先行者，但其贡献之大，大家都有目共睹。”业内人士表示，正是奥克斯等高性价比和低返修率的空调品牌为中国空调在海外市场树立起了相当信誉，才使如今国内空调的出口减少了阻碍。

　　“国际市场是一片更宽广的新天地。”奥克斯进出口总经理王稳根对奥克斯挥师海外的前景十分看好。据王介绍，除了在土耳其、澳大利亚等早已“攻略”下的国外市场外，今年 6 月份，奥克斯已在意大利设立了营销分，雇用了 10 名意籍员工，到明年底前，还将在美国、澳洲、西班牙、希腊、迪拜等国家至少建立 5 家以上的分或办事处。除此此外，在海外投资建设大型生产基地的计划，不久后也将会有实质性动作。来自奥克斯内部的一份销售清单显示，今年奥克斯国内销售空调 300 万台，外销则达到 120 万台，奥克斯空调外销的迅速提升，成为其新的经济增长点。

　　此外，还有一份调查显示，目前奥克斯空调凭借高性价比和低返修率已经打入意大利、土耳其、澳大利亚、俄罗斯、南非等 4 大洲的近 100 个国家和地区。奥克斯雄心勃勃的“国际化战略”正在提速。 可以说，以格力、奥克斯等为首的空调企业已在中国空调出口上形成了领军之势。

　　大品牌领头，带来的是中小品牌的生存空间被挤压。这种发展趋势也正随着国内大型空调企业的战线延长、战场扩大而开始辐射和蔓延。

　　据一份统计资料显示，今年国内出口企业的数量已经锐减 38% 左右，但出口总量却保持稳定增长。

　　截止目前，海尔空调在国内已经建立青岛、胶南、合肥、武汉、大连等七大空调生产基地，产能达到 1200 万台以上，产品行销到亚洲、欧洲、美洲、非洲、中东的 130 多个国家和地区，并且在巴基斯坦、孟加拉国、突尼斯、阿尔及利亚、约旦、尼日利亚、伊朗等国相继建立起七大海外生产基地，产品覆盖全球 137 个国家和地区，真正做到了设计、制造、营销三位一体的本土化模式，海尔空调已经成为空调供应商。

　　而奥克斯进出口负责人也透露，目前，奥克斯与国际制冷巨头约克建立战略合作伙伴关系，这对奥克斯产品挥师海外将起到更为积极的促进作用。目前，奥克斯空调除了在东南亚、欧洲、中东等地区保持不错的销售势头外，还分别在 阿根廷、希腊、印尼、埃及等多个国家和地区“落子”，从目前来看，这些国家和地区的销售形势都“十分之好”。

　　对于奥克斯空调在海外的优势，奥克斯空调一位高层将之归纳为四点：其一，海外市场推广力度强。目前，奥克斯空调销售遍布 20 多个国家，且实现资源共享、经验共享，为其积累了丰富的市场经验，能为客户提供全方位的销售服务；其二，市场管理明确。奥克斯在市场管理上实行分区域制管理，做到责任到人、片区到人，使业务市场的管理更加细化，更有利于市场的管理和保障客户的利益；其三，销售队伍能力突出。目前，进出口已发展业务人员近百名，中层以上均为从事外贸多年的业务精英，且拥有高素质、稳定的销售人员队伍，这些销售人员都是行业“精英”，有力地保障了为客户提供优质周到的服务；其四，专职的售后服务。于两年前正式组建专为外贸服务的专职售后服务技术部，全权负责外贸方面的技术、售后、配件供应等服务，使客户无后顾之忧。

　　“布阵国际市场，并在此基础上形成规模不断扩大销量，是奥克斯一直以来坚持的海外战略。”奥克斯集团进出口一位高层不无自豪地说，他表示，在海外设立更多的“点”，并以这些“点”带动“面”，使奥克斯空调实现出口销量的迅猛扩增，是奥克斯在出口海外市场中总结出来的“秘诀”。

　　据悉，奥克斯背后具的强大的综合实力及产品品质、信誉，是其走向海外市场的重要“砝码”。据了解，目前，奥克斯还在不断地为自己引进更先进的设来生产更为高档的空调产品，其先后与日本、德国、法国等知名设制造企业签订了空调生产设引进合同，并已投入近亿元引进了大批国际空调生产检测设，包括单台造价超过 1200 万人民币的日本“日高精机”、内螺纹铜管弯管机、自动焊接机、德国瓦格纳喷涂生产线以及法国静电测试仪、空调盐雾试验箱等先进设，可谓是打造了空调设的“联合国”。

　　此外，奥克斯还在距离宁波总部数千里的江西南昌设立空调生产工业基地，该基地沿袭了奥克斯一贯的“高标准”运营模式，不但在设上与同行相比是首屈一指，而且在人才的引进、产品的生产方面均是令人不敢小觑。目前，该基地已达到年产 150 万套空调，年产值可达 22.5 亿元的生产规模。 到 2007年上半年，其还将正式启动二期工程，使形成300万台家用空调、15万套中央空调的生产能力，并开创奥克斯企业新的发展起点。

　　以奥克斯南昌空调基地年产 150 万套，宁波年产 500 至 700 万套计算，奥克斯空调一年的产量已高达 650 万套至 850 万套，但即使在奥克斯如此庞大的生产规模的背后，国内的一些奥克斯空调经销商在空调销售旺季还是会出现断货、缺货的现象。很明显，很大一部分的奥克斯空调被装柜出海，并被销往了世界各地。而这也充分说明，一向以“优质平价”理念经营空调的奥克斯，不但在国内受到了消费者的追捧，在国外也同样是抢手货。

　　作为刚刚被国家树为“ 2005―2006 年国家重点培育和发展的出口”的奥克斯，有足够的信心和实力让自己在海外市场上的“笑傲群雄”。

　　事实上，有着低成本和低劳动力优势的中国是目前全球制造空调的生产要素价格的市场，并已成为世界空调生产基地和加工厂，这样的背景也同时造就了中国部分空调企业目前的短视：即出口越多――利润越高――企业越发展。

　　据资料显示， 2000 年开始我国空调企业的海外出口业务增长迅速，截至 2004 年度国内空调出口量已经连续四年保持着 40% 以上的高增长势头，去年甚至还首次出现外销超过内销的市场情况。

　　“海外空调市场具有营销成本少、短期收益大的特点，重要的是不需要支付售后服务，这使厂家的利润有保障。”空调的一位业界人士直言不讳。此外海外市场销售中，厂商还可以通过出口兑汇的差额来保证一定利润空间。

　　然而，我们已经看到，随着中国空调在海外市场的不断走红，中国家电企业国际化已经引起了发达国家家电企业的警觉。中国低价空调在全球的扩张受到了抑制，低价格基础上的庞大规模也没有给中国空调企业带来利润。而针对中国家电企业，发达国家给中国企业设置了三道“鸿沟”：

　　首先是反倾销。针对中国的低价空调，发达国家用所谓的反倾销调查等方式，遏制中国企业产品向本国出口；

　　其次是技术壁垒。通过在产品材料以及产品本身的技术标准方面设置重重障碍，提高产品的出口门槛，使达不到规定技术标准的产品无法进入本国；

　　第三是生活方式差异化。针对中国产品，部分国外企业已经开始从消费者生活方式等方面来设计他们的产品，研究更为贴近当地群众的产品，增加自己产品的高附加值，从而抵制中国产品的进入。

　　而如何跨越国外设置的这三道“鸿沟”？中国空调企业均已成竹在胸：一方面，在提高产品技术的同时，研究海外消费者的生活环境、需求和心理，有针对性地开发空调新品；另一方面，面对随时可能来临的空调反倾销，企业均意识到重要性，并已做好积极应诉的准。

　　实际上，相对于彩电制造业，国内空调制造业显然要幸运得多：首先，中国空调相比与空调品牌，已经掌握了一定的核心技术，从技术而言并无多大差距。此外，奥克斯等空调品牌均针对海外的 ROHS 指令等进行的签约，确保产品的“绿色环保”，从而使产品出口“一路绿灯”。

　　更重要的是，目前，中国空调出口平均单价与内销价格相差不远，不像彩电出口价格远远低于国内销售价格。从我国空调出口情况来看，我国企业也没有在北美低价倾销空调的现象。（徐红明）

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