复合盐雾试验箱在人员技术市场等方面已经具

　　许昌开普检测研究院股份有限是一家从事电力设检测的第三方服务机构，主营业务包括电力系统二次设的检测服务、其他技术服务以及检测设销售等。作为专业技术服务领域的高新技术企业，具有CMA、CNAS和CAL等国家认定及认可资质。拥有经国家认监委（CNCA）授权的三个国家产品质量监督检验中心：“国家继电保护及自动化设质量监督检验中心”、“国家智能微电网控制设及系统质量监督检验中心”和“国家电动汽车充换电系统质量监督检验中心”，是经国家认监委（CNCA）资质认定、中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的独立第三方检测机构。

　　开普检测一直以来始终坚持“速度、微笑、帮助客户成功”的服务理念，致力于研究电力系统保护与控制设（系统）、智能微电网控制设（系统）、电动汽车充换电设（系统）的国际前沿检测技术与试验方法，为电力系统产品质量保证提供专业的检测服务。同时，在国家质量监督检验检疫总局、国家认证认可监督管理委员会、中国机械工业联合会等部门的领导和指导下，对外还承担产品质量监督抽查任务。

　　开普检测在不断发展业务的同时，积极吸收国内外先进的管理思想用于完善实验室的战略管理基础架构，并不断根据市场的需求持续改进实验室的管理体系，从而提高市场竞争力。经过多年的发展和积累，开普检测已经具了良好的技术实力和平台资源，在国内外都具有较大的行业影响力。

　　未来，复合盐雾试验箱开普检测将继续坚持“卓越、精深、发展、共赢”核心价值观，改进管理体系，提升服务质量，打造卓越的客户服务平台；聚焦核心业务，做精检测技术，构筑精深的专业技术体系；延伸电力领域，拓展新兴业务，创建发展的国际检测品牌；致力客户满意，谋求员工幸福，实现共赢的互利合作模式，致力于为客户提供卓越服务、创造新价值，将建设成为具有国际竞争力的第三方检测认证机构。

　　姚致清先生，1960年5月生，中国籍，无境外居留权，工学博士，国家科学技术进步奖一等奖获得者、中原学者，享受国务院“政府特殊津贴”，教授级高级工程师。姚致清先生具有丰富的技术和管理经验，曾获中国机械工业科学技术奖特等奖、河南省科学技术杰出贡献奖、电工标准-正泰创新奖突出贡献奖等，先后荣获“全国科技工作者”、“河南省十大科技英才”、“河南省‘十一五’科技创新人才”等称号。主要任职经历为：1982年8月至1987年1月，任许昌继电器（许继集团和许继电气前身）员工；1987年1月至1999年7月，历任开普电气研究院员工、设计室主任、科研处处长、副所长；1999年7月至2009年1月，任许继电气副总经理；2009年1月至2014年1月，任许继集团副总经理；2013年11月至今，高低温交变湿热试验箱任董事长（2013年11月至2017年5月兼任财务总监）；2015年12月至今，兼任南京开普执行董事；2016年1月至今，兼任珠海开普执行董事。复合盐雾试验箱

　　张冉先生，1982年1月生，中国籍，无境外居留权，本科，高级工程师。2003年8月至2005年1月，任开普电气研究院检测中心员工；2005年1月至今，任部门主任、总经理助理、董事会秘书、董事会秘书/副总经理。

　　李国栋先生，1982年10月生，中国籍，无境外居留权，本科，高级会计师。2004年7月至2012年4月，任许继电气员工；2012年5月至2015年6月，任许昌许继风电科技有限财务部主任；2015年8月至2015年11月，任新乡首创水务有限责任财务经理；2015年12月至2016年7月，任财务部副主任；2016年8月至2017年5月，任开普电气研究院财务部主任；2017年5月至今，任财务总监、财务负责人。

　　注册会计师，会计学硕士，现任湘财证券股份有限北京承销与保荐分副总经理。2007年开始从事投资银行业务，曾任德邦证券投资银行部项目助理、国信证券投资银行业务部执行副总经理。曾参与、负责完成森远股份首发项目、森远股份重大资产重组项目、森远股份非公开发行项目、全筑股份首发项目、全筑股份非公开发行项目、鲁丰股份非公开发行项目、东南网架非公开发行项目等。

　　经济学学士，现任湘财证券股份有限北京承销与保荐分执行董事。2007年开始从事投资银行业务，曾任德邦证券投资银行部项目经理、国金证券投资银行部高级经理。曾参与、负责完成恒康医疗首发项目、创意信息首发项目、迅游科技首发项目、综艺股份非公开发行项目、浙数文化非公开发行项目、长城影视非公开发行项目等。

　　湘财证券股份有限北京承销与保荐分副总经理、保荐代表人 吴小萍 女士 致辞

　　许昌开普检测研究院股份有限 副总经理、董事会秘书 张冉 先生 致路演辞

　　湘财证券股份有限北京承销与保荐分副总经理、保荐代表人 吴小萍 女士

　　湘财证券股份有限北京承销与保荐分执行董事、保荐代表人 唐健 先生

　　许昌开普检测研究院股份有限 副总经理、董事会秘书 张冉 先生与投资者交流

　　湘财证券股份有限北京承销与保荐分执行董事、保荐代表人 唐健 先生与投资者交流

　　湘财证券股份有限北京承销与保荐分副总经理、保荐代表人 吴小萍 女士与投资者交流

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友、各位网友： 大家好！ 许昌开普检测研究院股份有限首次公开发行A股并在中小板上市网上投资者交流会已经接近尾声，非常感谢大家对开普检测的热情关注和积极提问！同时，也非常感谢湘财证券以及所有中介机构的辛勤付出，感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供良好的互动交流平台！ 今天，有机会与这么多关心、关注开普检测的投资者朋友共同探讨的战略规划、经营管理和未来发展，我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议，在今后的经营管理中，我们一定会认真考虑这些问题和建议，并把朋友们的真知灼见融入到开普检测的经营管理工作之中，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。 由于时间关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但开普检测与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系，也欢迎大家莅临美丽的中原城市——许昌，来开普检测进行实地考察。 我们真诚希望能够通过今天的网上路演，通过彼此间坦诚的交流，来开启开普检测与各位投资者朋友紧密沟通的大门，热忱期待着大家成为我们的股东，与我们携手共创开普检测的美好未来！ 后，再次感谢各位投资者对开普检测的信任与支持！谢谢大家！

　　全体员工以客户需求为导向、以客户服务为核心，以“速度、微笑、帮助客户成功”为服务理念，以“零缺陷”的工作态度，为客户提供高效优质服务，实现了全员营销的效果。 全体员工通过高效的业务流转系统，为客户创造“速度”价值，以更全面的检测方案、更高效的检测服务为客户提供有效的检测结果，缩短其产品投放市场时间。 全体员工在各业务环节保持“微笑”服务，主动及时地与客户沟通，提升客户服务体验，赢得客户信任。 员工在提供检测服务的同时，为客户产品质量控制提供意见及建议，帮助客户提升产品质量，提高市场竞争力。谢谢。

　　1、复合盐雾试验箱完善的质量控制制度 依据国家认监委和中国合格评定国家认可委员会发布的多项实验室管理办法，建立了完善的质量管理体系，形成了包含质量手册、程序文件、作业指导书等全方位多层次质量控制体系文件，管理规则明确。 2、明确的质量控制责任 设置了实验室质量负责人，负责组织的《质量手册》和质量控制相关的《程序文件》的编制、宣贯和管理工作，并确保管理体系的实施和有效运行，负责质量监督工作，同时负责组织实验室的质量分析、事故分析和管理体系内部审核工作。 除了通过设置实验室质量负责人，进一步明确了各个关键技术岗位的质量责任人，包括工程师、各实验室负责人等，对责任人的职责、权限和相互关系做了明确分工，从而将质量控制落实到个人，提高执行力度。 3、健全的质量审核体系 每年由质量负责人制定年度内部审核计划，审核范围包括所有质量部门和质量管理要素。核查过程中，内审员负责编制《内部审核检查表》，并对纠正措施进行跟踪和验证。如果在审核中发现对检测结果的准确性产生影响的事项时，会及时采取纠正措施，并书面通知相关客户。谢谢。

　　发展规划是结合实际情况、根据行业的发展趋势，经过审慎考虑和可行性研究后确定的，与现有业务保持了高度的一致性和连贯性。 现有检测业务是该发展规划的基础。在电力系统二次设检测领域多年积累的技术、人才、客户关系等各项资源均对发展计划的实施具有良好的支撑作用，而长期以来形成的核心价值观、企业文化、管理制度、营销模式以及在检测领域积累的丰富经验，也是发展规划能够顺利实施的基本保障。 上述发展规划是现有检测业务在纵向产业链和服务链、横向行业领域的延伸，也是检测基地布局由点到面的延伸，始终围绕电力、电工、电子和电器检测领域寻找突破口，有利于发挥检测经验优势和标准化优势，有利于增强现有业务的市场渗透能力，为带来长期和稳定的收益，巩固和提升在检测认证行业的竞争优势。谢谢。

　　根据《国务院办公厅转发国务院国有资产监督管理委员会关于规范国有企业改制工作意见的通知》、《国务院办公厅转发国资委关于进一步规范国有企业改制工作实施意见的通知》等相关规定，国有独资企业可以依法改制成为国有不控股的企业。 为审慎履行决策程序，许昌市工信局已于2013年8月依法就改制方案报请许昌市人民政府审批，许昌市人民政府于2013年9月召开许昌市人民政府第28次常务会议，同意改制方案。 在改制过程中，电气研究院作为出资人履行了出资人义务，电气研究院成立改制领导小组在广泛征求各方意见的基础上结合实际情况制定改制方案，召开电气研究院党总支扩大会议，审议开普检测的改制申请；许昌市工信局内部召开了党委会进行审议。此外，电气研究院及许昌市工信局依法向许昌市人民政府、许昌市产改办等请示并获得批准，改制涉及的资产评估结果、国有资产界定等事项亦经过许昌市国资局核准或确认。 许昌市人民政府于2019年5月22日出具确认文件，改制过程中“国有资产管理部门依法履行了出资人职责和义务，改制结果合法合规、线日，河南省人民政府出具《河南省人民政府关于许昌开普检测研究院股份有限改制及历史沿革等事项的批复》确认，改制过程中“国有资产监督管理部门依法履行了出资人职责和义务，改制的程序和结果合法合规、真实有效”。 综上，保荐机构认为，发行人从国有独资企业改制成为无实际控制人的，国有资产管理部门依法履行了出资人职责和义务，不存在监管缺位的情况。谢谢!

　　主要客户为电力设制造行业的大中型国有企业或上市，主要客户比较稳定。报告期内，前五名客户共6家，各期前五大客户的排名略有变化。 报告期内，主要客户的收入占比由2017年的29.87%上升至2019年度的43.07%，大客户的收入占比由2017年的9.32%上升至2019年度的12.25%，对主要客户的服务收入不断集中。谢谢。

　　报告期内，电力二次设的国家标准及行业标准不断更新和升级，新产品和新技术的标准持续制定和发布，电力二次设制造企业参加电网招标时，需满足的技术标准要求。部分中小电力二次设制造企业技术实力较弱，其制造的设无法满足电网的招标要求。主要客户在电力二次设制造行业处于地位，技术实力较强，其参加电网部分设招标时，委托对其设进行检测，故主要客户收入不断集中。谢谢。

　　采购的内容主要包括检测设、办公用品、基建施工、劳务、原材料和低值易耗品等。制定了严格的《采购管理制度》。 各需求部门根据业务需要，对采购物资及劳务的主要途径、技术参数及经济效益进行说明与分析，根据采购金额选择相应的采购方式，依据《开普采购管理系统》中相关要求提交采购申请并依据审批权限逐级审核；采购申请在管理系统中经逐级审批之后交由综合管理部，综合管理部根据采购金额选择不同的采购方式，确定合格的供应商，并草拟采购合同和《合同评审表》，合同经内审部和相应部门审核后，由综合管理部签订采购合同并进行采购；采购完成后，由建设工程项目部、质量监管部、综合管理部根据采购类别的不同进行采购验收。谢谢。

　　不断研发行业前沿技术，积极在行业内进行技术推广，积极与终端用户进行技术交流互动，积极与客户进行信息交流，实现了技术营销的效果。 积极在行业内进行技术推广。依托中国电器工业协会继电保护及自动化设分会、中国电工技术学会电力系统控制与保护专业委员会、中国电工技术学会电动汽车充换电系统与试验专业委员会、全国量度继电器和保护设标准化技术委员会、国家中小企业公共服务示范平台以及国家产品质量监督检验中心等行业平台，凭借自身技术能力和优势，不断研发行业前沿技术，积极承担标准制修订、标准试验验证等重要工作，开展专题技术讲座、标准宣贯、论文交流等活动，推动了行业技术进步，提升了“开普检测”品牌影响力。 积极与终端用户进行技术交流互动。积极参与终端用户的质量检测活动，将检测工作对接终端用户的运行质量需求，形成检测机构-制造企业-终端用户的质量传递，获得市场的全方位认可。积极参与终端用户运行规范、检测标准规范的制定以及电力设运行分析研讨会，提高了在终端用户的知名度和影响力。 积极与客户进行信息交流。建立了重点客户定期回访机制，帮助客户了解的检测技术和服务能力，并调研客户的产品研发计划和检测服务需求等，赢得了客户信赖。谢谢。

　　（1）盈利能力稳定，报告期内检测业务收入呈现快速增长趋势，经营规模和综合竞争力不断提高，为持续经营和盈利增长提供了保障。 （2）资产质量整体良好，资产周转速度较快，使用效率较高，与的运营模式相匹配。另外，应收账款账龄较短，回款及时，质量良好。 （3）经营活动现金流量良好，在追求较高的盈利水平的同时更注意盈利质量，以优质客户为目标，严格控制应收账款风险。报告期内，经营活动产生的现金流量净额较高，现金流较为充裕，盈利质量较高。谢谢。 00

　　在现有客户网络的基础上，将全国市场进一步细分，分别设立营销中心，加大电力用户和制造企业的营销力度，开拓检测和科研技术服务市场。与此同时，将凭借电力系统二次设检测领域的行业影响力，向新能源、汽车、交通等领域延伸营销，形成广泛的品牌影响力。 在精细化营销、行业营销的基础上，将启动全面的品牌提升战略，通过实施公益性标准检测活动、举办大型国内国际学术论坛、推广国家质量方针和战略、承担更多的社会责任等途径提升品牌价值，树立“诚信、严谨、务实、创新”的品牌形象。谢谢。

　　长期从事电力二次设检测服务，在经营实践中形成了以全员营销、技术营销为核心的营销模式。全体员工以客户需求为导向、以客户服务为核心，以“速度、微笑、帮助客户成功”为服务理念，以“零缺陷”的工作态度，为客户提供高效优质服务。不断研发行业前沿技术，积极在行业内进行技术推广，积极与终端用户和客户进行技术交流互动，与终端用户和客户维持了良好的合作关系。谢谢。

　　总部基地升级建设项目选址许昌市，项目是对现有检测技术服务平台的升级和改造，努力打造的大型检测公共服务平台。项目立足许昌，面向全国，大力提升检测产品范围和能力。电磁兼容试验方面计划建设10米法电波暗室、汽车零部件电磁兼容测试系统等；新能源试验方面计划升级光伏逆变器检测平台；自动化及通信试验方面，计划建设光通信检测平台、软件测试平台、网络安全测试平台等；继电保护与环境试验方面，计划建设全自动继电保护和配电终端检测系统、地震试验平台、环境（冲击、碰撞、振动、高低温、潮湿、太阳光辐照、盐雾等）检测平台等；仿真试验方面，计划新建、升级智能电网物理模拟和数字仿真检测平台等。谢谢。

　　1、市场快速发展，现有检测容量有限 我国电力产业的快速发展带动了电力系统二次设检测服务的需求，现有检测容量已经不能满足快速增长的业务需求，制约了的业务承接能力。亟需通过实施“华南基地（珠海）建设项目”和“总部基地升级建设项目”等项目来解决检测能力不足的瓶颈，以满足市场快速发展的需求。 2、华南地区市场前景广阔，在华南地区业务量仍有较大提升空间 现有检测业务主要来源于华东、华南、华北和华中地区，华南地区电力设生产企业集聚、电力系统二次设检测市场前景广阔，预计将成为业务新的增长点，但由于地处中原，与华南地区距离较远，服务华南地区客户的半径较长，客户服务的效率及市场开发能力受到了一定程度的限制。计划通过实施“华南基地（珠海）建设项目”，在珠海建立检测基地，提升华南地区的服务能力，提高在华南地区的市场占有率。 3、资金需求较大，现有融资渠道有限 是一家第三方检测机构，提升检测容量需要购置较多检测设，对于资金的需求量较大。近年来，融资渠道较为单一，融资成本较高，无法满足的资金需求。需通过本次公开发行募集资金用于经营场地建设、检测设购置以及补充营运资金，增强的综合实力。谢谢。

　　品牌知名度及市场公信力对检测机构尤为重要，良好的品牌影响力有助于赢得市场客户的信赖、提升检测机构的市场占有率和盈利能力；而如果在市场上没有一定的认知度和可信度，电力设检测机构所出具的检验报告很难获得市场的信任和认可，其业务承揽的难度也将大幅提升。良好的品牌形象和广泛的市场公信力需要长期的行业经营积累以及坚实的技术研发实力作为支撑，品牌影响力构成了潜在进入者必须面临的现实壁垒。谢谢。

　　（1）电力设检测需求尚待开发 电力设的质量控制涵盖全生命周期的各个环节，包括：研发过程、元器件采购、样机设计、样机生产、样机定型、产品招投标、市场投放、试运行、产品维护以及产品退出等环节，上述各环节均可引入专业的检测机构进行检测。 目前电力设制造企业和用户对电力设的全生命周期质量控制意识较弱，电力设检测主要局限在电力设的样机定型和产品招投标检测业务环节，其他环节的检测发展较为缓慢，从而限制了电力设检测的市场需求。 （2）人才供应难以满足行业发展需求 电力设检测行业属于技术密集型产业，检测过程涉及多个领域的专业知识，需要理论功底扎实、知识面宽、实际操作能力强、行业经验丰富的高级技术人才。随着电力设检测行业的快速发展，专业检测技术人才，特别是高级技术人才缺乏的问题逐渐凸显，电力设检测行业受到人才短缺的制约。谢谢。

　　首先，拥有先进的技术水平：①动态模拟检测技术水平先进。②通信规约检测技术水平先进。③新能源及电动汽车充换电系统检测技术先进。④参与多项重点工程项目试验验证。 其次，涉及全面的技术领域：①拥有全面的检测能力。②具电力设全生命周期检测能力。 另外，拥有强大的技术团队。谢谢 ！

　　未来三年内，将立足电力装检测领域，提升检测技术与能力，紧跟电力系统保护与控制设就地化、集成化、智能化的发展趋势，以及新能源和电动汽车充换电领域控制设不断标准化、规模化的应用趋势，进一步向纵深领域发展，打造满足电力用户需求的高端检测能力。同时，拓展全产业链、产品全生命周期领域的检测服务，一方面以可靠性试验为突破口、向电力智能化设的上游元器件产业进军，另一方面围绕研发检验、型式检验、性能检验、出验收检验、现场验收检验、运行检验的产品全生命周期质量检测服务体系，加大相应检测市场的开拓力度，扩大检测收入。 另外，还将根据智能电网技术的发展需求，研究和开展配电一二次融合设的检测业务，稳步建设中低压一次设检测能力，提高在国内智能电网新型设检测市场的综合竞争能力，打造电力装检测核心品牌。谢谢。

　　报告期内，检测业务的毛利分别为13,859.28万元、15,439.01万元和15,546.54万元，毛利率分别为87.52%、82.61%和80.06%，有所下降。 报告期内毛利率下降的主要原因：2018年11月，许昌总部搬迁建设项目建设完成并投入使用，购建了一批新的检测设，包括电波暗室、电力系统实时数字仿真系统等，新建总部基地转为固定资产，固定资产规模大幅增长，固定资产折旧费用增长。

　　1、本次公开发行股票将为实现业务发展目标提供资金支持，同时为未来发展搭建一个可持续融资的资本市场平台，有利于扩大业务规模、提升业务能力、拓展新业务领域，提高管理能力和技术水平，巩固和提升的行业地位。 2、通过本次发行成为上市后，通过自身努力以及在监管部门和广大投资者的监督下，将进一步完善治理结构，实现管理体制的升级，促进业务目标的实现。 3、发行上市后，有利于吸引人才，扩大的人才竞争优势，为业务目标的实现和持续健康发展提供保障。 4、发行上市将极大地提高本的社会知名度，进一步提升本的品牌形象，进一步促进业务发展目标的实现。谢谢。

　　1、资本实力有待进一步提升 当前正处于快速发展阶段，现有产能无法完全满足市场需求，营业收入的增长受到产能规模的制约。电力设检测的发展需要先进检测设和人力的投入，华南基地（珠海）建设项目、总部基地升级建设项目以及研发中心建设项目，都要求具有雄厚的资金实力和多样的融资渠道。目前规模较小，融资渠道较为单一，仅通过自有资金无法满足快速发展的需要。 2、的检测业务领域相对单一 自成立以来一直从事电力系统二次设检测业务，长期的检测业务实践积累了扎实的检测技术，使得在电力系统二次设检测领域取得了较高的市场认可度，电力系统二次设检测业务是收入的主要来源。未涉足其他电力设检测领域，业务较为单一。谢谢。

　　电力设检测机构不仅需要掌握所检测对象的全部技术特征，而且需要掌握检测技术本身，包括标准要求、测试方法、检测系统、计算机技术、统计分析等诸多方面。除了要求检测机构拥有先进的检测技术，同时还需要检测机构依据丰富的经验对检测设状况、检测数据的差异等进行准确的分析。 电力设检测的客户比较分散，检测的电力设规格和功能设计因客户的不同可能会存在差异，要求检测机构具有丰富的专业经验和产品检测手段，以满足电力设制造商多样的产品检测需求。如果仅仅拥有先进的检测设，而没有丰富的检测经验，就无法为数量众多的客户群提供快捷、高效的检测服务。 先进的检测技术能力以及丰富的检测经验构成了进入电力设检测行业的壁垒。谢谢。

　　报告期内，主营业务突出，2017年营业收入来源于主营业务，2018年和2019年度营业收入主要来源于主营业务，其他业务收入主要为房屋租金收入。报告期各期，营业收入分别为16,499.48万元、18,964.24万元和20,284.39万元。2018年较2017年增长2,464.76万元，增幅为14.94%，2019年较2018年增长1,320.15万元，增幅为6.96%，主要系电力系统保护与控制设检测业务增长所致。谢谢。

　　作为第三方检测服务机构，独立于任何电力设生产企业以及电力设的使用方，独立出具公正、客观的检测数据和检测报告。 的服务流程包括咨询和委托、试验、报告编制及交付三个阶段。（1）咨询和委托阶段：客户经过详细的咨询，将样品送至或者邮寄至本，对其样品进行收样；（2）试验阶段：根据送检样品需要检测的不同项目，样品在各不同检测部门之间流转，检测其是否满足国家、行业标准等技术要求；（3）报告编制及交付阶段：试验完成之后，整理检测数据及检测结果，经审核批准后交付客户。谢谢。

　　（1）人员储 在检测行业深耕多年，通过内部培养、外部招聘、竞争上岗等多种方式储了人才。未来将根据募集资金投资项目，加强人力资源建设，建立合理的绩效考核与人力资源发展机制，制定人力资源总体发展规划，优化现有人力资源整体布局，并根据各募集资金投资项目的运营模式，对储人员进行培训，保证相关人员能够胜任相关工作。 （2）技术储 经过多年的研发积累，形成了较强的研发设计能力，取得了41项专利和52项软件著作权，目前已储多项核心技术，正在实施“能源互联网实时数字仿真系统关键技术研究及应用”、“基于GTFPGA的仿真新技术的应用研究”和“软件和信息安全测试技术研究”等在研项目，为业务发展、募集资金投资项目实施奠定了技术基础。 （3）市场储 具有较强的市场地位以及竞争优势，在行业内树立了良好的品牌形象。主要客户为电力设制造行业内的大中型国有企业及上市，与客户保持了良好的合作关系。 综上所述，在人员、技术、市场等方面已经具了实施募集资金投资项目的各项条件，募集资金到位后，预计募集资金投资项目的实施不存在重大障碍。谢谢。

　　对于整个检测行业来说，除少数具广泛影响力的和行业级检测中心以外，大多数检测机构只在所在省份或者市一级区域开展业务，而且受制于运输半径等因素的影响，多数检测行业存在一定的区域性。 对于电力设检测来说，品牌影响力和公信力是影响客户决策的重要因素。客户更倾向于选择品牌影响力和公信力更大的检测机构，而且电力系统二次设属于小型电力设，其精密度和技术水平较高，体积小且便于运输，运输半径不是其选择检测机构时主要考虑的因素，因此电力系统二次设检测行业的区域性不明显。谢谢。

　　所处的检测行业为技术密集型行业，研发能力是推动业务增长、巩固并提升市场领导地位的重要保障。始终高度重视技术研发，坚持研发工作与检测业务紧密结合、与客户需求紧密结合的“双结合”模式，并积极推行集成产品开发的研发模式，实行纵横制管理、跨团队产品研发，使研发活动与客户需求、市场效益充分对接，高低温交变湿热试验箱保证研发投入带动产出效益。谢谢。

　　以智能电网、新能源、电动汽车充换电等电力系统二次设检测为核心，借助同类型试验平台的优势，积极拓展工业、汽车、军工等领域的电子、电器产品检测市场，并利用华南检测基地的地缘优势，紧跟国家“一带一路”倡议和“粤港澳大湾区城市群发展规划”，围绕产品出口市场建设服务能力，打造国际化检测认证服务品牌，在2030年成为的、享有广泛知名度的复合型检测认证集团。谢谢。

　　根据发展战略，制定了“1234”十大发展规划，即“一个新市场拓展、两个硬实力建设、三个软实力提升、四个品牌力发展”： 一个新市场拓展规划：即电力装检测市场拓展规划，根据电力建设和电力技术发展的需求，进一步做优、做强电力装检测，拓展全产业链、产品全生命周期领域的检测服务，并逐步建成中低压一次设检测能力，成为综合实力较强的电力装检测实验室。 两个硬实力建设规划：升级中原许昌总部检测基地和建设华南珠海检测基地。“两点布局、南北拓展”，建立高性能、全覆盖的电气设检测能力，并进军华南汽车电子、电工电子产品市场，立足粤港澳地区拓展国际检测认证市场，拓展新兴产业检测领域。 三个软实力提升规划：科研创新能力提升规划、人才引进和培养提升规划、管理提升规划。 四个品牌力发展规划：标准化发展规划、客户营销与品牌发展规划、国际化发展规划、财务管理和资金发展规划。谢谢。

　　作为专业技术服务领域的高新技术企业，具有CMA、CNAS和CAL等国家认定及认可资质。拥有经国家认监委（CNCA）授权的三个国家产品质量监督检验中心：“国家继电保护及自动化设质量监督检验中心”、“国家智能微电网控制设及系统质量监督检验中心”和“国家电动汽车充换电系统质量监督检验中心”，是经国家认监委（CNCA）资质认定、中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的独立第三方检测机构。谢谢。

　　在行业内具有较强的影响力和较高地位，主要客户为电力设制造行业的大中型国有企业和上市，与主要客户已形成了良好的合作关系，客户黏性较高。近年国家不断出台支持独立第三方检测机构发展的政策，未来第三方检测机构在行业发展和国家政策的支持下具有广阔的发展前景。且随着电力设行业技术进步和标准更新，二次设检测业务未来具有广阔的发展前景。主要客户具有可持续性。谢谢。

　　拥有一支的技术团队，团队主要成员曾获得“国家科技进步一等奖”、河南省“中原学者”、国内国际电工委员会技术管理奖“托马斯•爱迪生奖”等多项具有重大影响力的技术奖项和荣誉； 技术团队在行业中具较强的影响力，主要成员在国内外标准化和学术组织、行业协会兼任重要职务，总经理曾担任我国首位国际电工委员会技术委员会（IEC/TC95）主席，具有较强的国际标准化领域影响力。谢谢。

　　①电力系统保护与控制设检测市场 电力系统保护与控制设是集计算机技术、精密测量技术、信息采集与处理技术、模式识别与故障预测技术、电力系统复杂算法、时间同步技术、可靠性技术、通信及信息安全技术等于一体的专业电气设，在电气性能及安全、通信规约、电磁兼容和动态模拟等方面具有极高的技术要求，因此检测细分市场具有较高的技术壁垒，行业进入门槛较高，能够进入的检测机构较少。 目前从事电力系统保护与控制设检测的检测机构主要包括中国电科院、国网电科院实验验证中心和本等。 ②新能源控制设及系统检测市场 新能源控制设及系统是新能源发电过程中使用的逆变器、汇流箱、变流器、储能设等。随着我国新能源产业持续发展，技术水平不断更新，新能源控制设行业发展迅猛，目前新能源控制设行业进入稳定期。检测机构在新能源行业发展过程中积极研究该领域的检测技术，及时进行业务布局，目前行业竞争格局基本形成，竞争较为激烈。 目前从事新能源控制设及系统检测的主要检测机构包括电器科学研究所（集团）有限、中检集团南方电子产品测试（深圳）股份有限、无锡市产品质量监督检验院和本等。 ③电动汽车充换电系统检测市场 电动汽车充换电系统是电动汽车充换电过程中使用的充电桩、汽车电子电气等设和系统。随着电动汽车产业的蓬勃发展，各类大中型检测机构以及地方质检机构纷纷进入电动汽车充换电系统检测市场，目前市场竞争较为激烈。 目前从事电动汽车充换电系统检测的主要检测机构包括国网电科院实验验证中心、中国电科院、电器科学研究所（集团）有限和本等。谢谢！

　　在行业中的竞争优势主要体现在行业地位优势、技术优势和创新管理优势。的行业地位优势和技术优势相互促进，是赖以生存的重要资源，形成了业务能力的“硬实力”，为检测服务铸就了技术和资质根基，从而赢得市场地位；同时，通过多年的运营形成了独特的创新理念，打造了以“为客户创造新价值”为目标、“双五星支撑、三创新突破”的创新管理“软实力”。从而实现了以硬实力掘进市场、以软实力提升客户满意度，进而推动持续发展。谢谢。

　　做精做优电力系统二次设检测，夯实在智能电网、新能源、电动汽车充换电领域保护与控制设及系统的检测能力，研究跟进一二次融合设检测技术，并逐步建立中低压一体化成套设检测能力。进一步延伸在电力装产业链、产品全生命周期领域的检测服务，并同步建设中原许昌总部与华南珠海检测基地，实现“两点布局、南北拓展”，就地化开发粤港澳大湾区汽车电子、电工电子产品检测业务，并立足珠海探索拓展国际检测认证市场，在2020年建成电力装的国内检测机构。谢谢。

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友、各位网友： 大家好！ 欢迎各位参加许昌开普检测研究院股份有限首次公开发行A股并在中小板上市网上投资者交流会。在此，我谨代表本次发行的保荐人和主承销商湘财证券感谢各位对开普检测的关注与支持，同时也向支持湘财证券的各位朋友们表示衷心的感谢！ 开普检测自成立以来，一直专注于电力二次设检测业务。在不断发展业务的同时，开普检测积极吸收国内外先进的管理思想，完善实验室战略管理基础架构，并不断根据市场的需求持续改进实验室的管理体系，提高市场竞争力。经过多年的发展和积累，开普检测已经具良好的技术实力和平台资源，在电力设检测行业具有较高的品牌影响力。 作为开普检测IPO保荐机构和主承销商，在发行过程中，我们本着诚实守信、勤勉尽责原则，出具保荐意见，协助做好路演工作。我们对开普检测发展前景充满信心，也相信开普检测能以这次发行为契机，不断提升核心竞争力，终成为具有可持续发展能力和国际影响力的现代企业，并为广大投资者带来丰厚回报。 后，预祝许昌开普检测研究院股份有限首次公开发行A股上市取得圆满成功！ 谢谢大家！

　　大家好！ 今天，非常高兴能与大家一起，以网络为媒介，打破地域界限，就许昌开普检测研究院股份有限首次公开发行股票并在深交所中小板上市进行实时在线交流。在此，我谨代表开普检测，向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！向关心与支持开普检测的各界朋友表示衷心的感谢！ 开普检测成立于2005年，是专业从事电力设检测的第三方检测机构，主营业务包括电力系统二次设的检测服务、其他技术服务以及检测设销售等，检测范围涵盖电力系统保护与控制设、新能源控制设、电动汽车充换电系统等智能化电气设。拥有电力二次设全领域、全项目的综合检测能力，在品牌资质、技术创新等方面具有国内的竞争优势。 开普检测拥有“国家继电保护及自动化设质量监督检验中心”、“国家智能微电网控制设及系统质量监督检验中心”、“国家电动汽车充换电系统质量监督检验中心”等三个国家质检中心资质，在电力设检测领域深耕多年，具有良好的品牌优势，赢得国内外两千余家客户的广泛认可。 开普检测坚持“标准引领、创新驱动”的发展理念，已组织和参与制定国际、国家和行业等各类标准74项，掌握行业发展趋势，引领行业技术进步；已研发智能电网实时数字仿真系统、电动汽车充电桩全自动测试系统等多种检测设，形成行业的专业化、自动化检测能力，并应用于特高压输电、能源互联网等国家重点项目的试验研究，取得丰硕的科技创新成果。现已拥有专利权41项、软件著作权52项，覆盖核心业务领域。 未来，开普检测将秉承“卓越、精深、发展、共赢”的发展战略，践行“速度、微笑、高低温交变湿热试验箱帮助客户成功”的核心价值观，夯实在智能电网、新能源、电动汽车充换电领域的检测能力，积极拓展工业、汽车、军工等领域的电子、电器产品检测市场，并发挥珠海开普——华南检测基地的地缘优势，打造国际化检测认证服务品牌，成为的的复合型检测认证集团。 希望通过今天的交流，充分解答广大投资者关心的问题，可以让更多的朋友们认识、认可开普检测及其投资价值。今后，开普检测的发展将与广大投资者的利益紧密相连，期盼得到您更多的帮助与支持，我们也将借助资本市场这一更高更广阔的平台，努力创造更加优良的业绩，回报广大投资者的信任、回馈社会！谢谢！

　　各位嘉宾、各位投资者、各位网友： 大家好！欢迎光临证券报、中国证券网。 许昌开普检测研究院股份有限首次公开发行股票并在中小板上市网上投资者交流会现在开始。本次路演由证券报•中国证券网承办。您可以通过中国证券网积极参与路演互动，感谢您的关注。 首先来了解一下许昌开普检测研究院股份有限股票发行的基本情况。 本次发行采用网上按市值申购向公众投资者直接定价发行的方式，并拟在深圳证券交易所中小企业板上市。本次公开发行股票数量为2,000万股。网上发行2,000万股，占本次发行总量的。本次发行股份全部为新股，不进行老股转让。本次发行的股票无流通限制及锁定安排。 发行人的股票简称为“开普检测”，股票代码为“003008”。本次发行网上申购简称为“开普检测”，网上申购代码为“003008”。网上申购时间为2020年9月14日。本次发行价格30.42元/股。 2020年9月11日，刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，管理层主要成员和保荐机构（主承销商）湘财证券的相关人员一起做客证券报、中国证券网，将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。 首先，介绍嘉宾： 许昌开普检测研究院股份有限董事长姚致清先生 许昌开普检测研究院股份有限副总经理、董事会秘书张冉先生 许昌开普检测研究院股份有限财务总监李国栋先生 下面，介绍保荐机构（主承销商）的嘉宾： 湘财证券股份有限北京承销与保荐分副总经理、保荐代表人吴小萍女士 湘财证券股份有限北京承销与保荐分执行董事、保荐代表人唐健先生 欢迎各位！ 下面有请许昌开普检测研究院股份有限董事长姚致清先生 致辞！有请姚总！
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